课程内容简介
本课程是外贸销冠超越者私教班，系统讲解外贸业务从入门到销冠的全链路进阶技能。课程涵盖春节期间高效安排工作、格兰德获客工具介绍、TOP Sales9大技能盘点、从小白到销冠的3个持续进化模型、普通业务与销冠工作风格对比、B端C端成交逻辑、13个客户开发渠道、203个外贸术语、4种付款方式与12种贸易条款、B2B7大销售链路、AI实操完善客户开发到出货全流程。入职第一个月执行清单、每日工作计划、三个计划制定、保底30万年度收入计划、1000万业绩执行计划。报价表11个要素、10种错误报价方式与应对策略、开发信12个错误认知与标题命名、AI批量写开发信万能提示词、9套开发信模板。客户背调与分层模型、跟进SOP与360度无死角跟进模型、寄样流程与预设场景、海外电话开发全流程、出货后催款催单与售后跟进等13大板块。帮助外贸人系统提升从客户开发到成交复购的全链路能力。
适合学习人群
1. 外贸新手想系统学习从入门到销冠全链路技能 2. 普通业务员想突破瓶颈提升成交率 3. 外贸从业者想掌握客户开发与跟进标准化流程 4. 希望建立年度收入计划与业绩执行方案的外贸人 5. 想通过AI工具提升外贸工作效率的从业者
学习后的收获
1. 掌握TOP Sales9大技能与销冠持续进化模型 2. 学会13个客户开发渠道与AI辅助开发信写作 3. 精通报价表设计、错误报价应对与客户分层管理 4. 掌握寄样跟进、海外电话开发与客户跟进SOP 5. 具备出货后催款、质量投诉处理与持续返单能力
课程目录： 001_春节期间怎么高效安排你的外贸工作？ 002_格兰德获客工具介绍 003_课程介绍-导言 004_第一板块第1节：成为TOP Sales的9大技能盘点清单 005_第一板块第2节：从小白到销冠的3个持续进化模型 006_第一板块第3节：普通业务VS销冠的工作风格-案例①一个询盘不同层级回复思路PK 007_第一板块第4节：普通业务VS销冠的工作风格-案例②客户发了一个模糊的需求思路PK 008_第二板块第1节：《B和C成交逻辑相同点和不同点》 009_第二板块第2节：《超全的13个客户开发渠道课程》 010_第二板块第3节：《外贸订单必用到的203个外贸术语》 011_第二板块第4节：《四种外贸付款方式超详细利弊拆解》 012_第二板块第5节：《带你扫盲12种贸易条款汇总表》 013_第二板块第6节：《外贸B2B的7大销售链路流程》 014_第二板块第7节：《客户询盘到出货全流程设计 (上）》 015_第二板块第8节：《AI实操助力完善客户开发到出货全流程 (下）》 016_第三板块第1节：《你入职后第一个月的执行清单》 017_第三板块第2节：《定制自己每天的工作计划流程》 018_第三板块第3节：《业务员必须制定的三个计划》 019_第三板块第4节：《定制个人专属奋斗目标计划 》 020_第三板块第5节：《保底30万年度收入计划》 021_第三板块第6节：《拆解1000万业绩执行计划》 022_第四板块第1节：《新手自我推销的2个注意事项 》 023_第四板块第2节：《完成专业的公司介绍 》 024_第四板块第3节：《迅速熟悉公司产品万能模型》 025_第四板块第4节：《制定你的首次产品推广计划》 026_第五板块第1节：《报价表需要包含的11个要素》 027_第五板块第2节：《错误的10种报价方式和应对策略（上）》 028_第五板块第3节：《错误的10种报价方式和应对策略（下）》 029_第五板块第4节：《可以直接报价的询盘》 030_第五板块第5节：《不建议直接报价的询盘》 031_第六板块第1节：《开发信的12个错误认知》 032_第六板块第2节：《开发信标题设置的5个原则 》 033_第六板块第3节：《超实用的开发信标题50种命名法 》 034_第六板块-第4节：让AI批量精准写开发信万能提示词 035_第六板块-第5节：吸引各国客户开发信技巧和9套模板 036_第六板块-第6节：案例拆解：3封开发信拆解对比 037_第六板块-第7节：回复率高的开发信5个要素汇总 038_第六板块-第8节-开发信灵感渠道工具分享 039_第七板块第1节《认知层：客户背景调查的重要性》 040_第七板块第2节：《实操层：从0到1完成客户背调-工具、流程与实战》–已剪好最终 041_第七板块第3节：《落地层：背调后信息存档跟进》 042_第八板块第1节：《 认知：为什么要做客户分层？》 043_第八板块第2节：《认知：5种错误的客户分层》 044_第八板块第3节：《认知：客户分层的3大模型》 045_第八板块第4节：《执行：构建你公司客户分层标准》 046_第九板块第1节：《案例：某一资深外贸奇葩跟进模式》 047_第九板块第2节《建立不同等级客户 SOP 标准化流程》 048_第九板块第3节《360°无死角跟进SOP模型》 049_第九板块第4节：《COCO制作：客户跟进高效表格》 050_第9板块-第5节：一分钟询盘分析模型 051_第9板块-第6节：《发开发信后不回复的原因分析》 052_第九板块第7节《给客户报价单后不回》 053_第九板块第8节《给客户发PI后不回》 054_第十板块第1节《普通业务和销冠寄样流程区别》 055_第十板块第2节《样品阶段的10大预设场景》 056_第十板块第3节《客户不愿付样品费的解决方案》 057_第十板块第4节《客户收样后不回复的原因》 058_第十板块第5节《寄样后客户不回复跟进SOP》 059_第十一板块第1节《海外电话开发工具对比及实操指南》 060_第十一板块第2节《突破海外电话开发心理壁垒-恐惧到主动 》 061_第十一板块第3节《电话实战必备的执行清单》 062_第十一板块4节《不同层级客户设定相应电话目标 》 063_第十一板块第5节《接通不成功的5个场景处理流程 》 064_第十一板块第6节《5类高转化开场白公式+自我介绍》 065_第十一板块第7节：上《提问矩阵：3 类问题深挖需求》 066_第十一板块第7节：下《提问矩阵：3 类问题深挖需求》 067_第十一板块第8节：《10类拒绝话术分类应对表》 068_第十一板块第9节：《电话后加速成交的执行步骤》 069_第十二板块第1节《货好前2周通知客户并首次催款》 070_第十二板块第2节《货物无法按照交期出货》 071_第十二板块第3节《通知客户船期并催尾款》 072_第十二板块第4节《货好了客户不付款不出货》 073_第十二板块第5节《给客户发装柜信息》 074_第十二板块第6节《寄提单后给客户发物流信息》 075_第十二板块第7节《货到港后跟进协助》 076_第十二板块第8节《货到港了客户不提货 》 077_第十三板块第1节《客户说质量有问题》 078_第十三板块第2节《到货后客户说货少了怎么办？》 079_第十三板块第3节《出货之后跟进销售情况让客户持续返单》 080_第十三板块第4节《借助市场资讯促新单》 081_第十三板块第5节《如何借助节假日营销维护促单》
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